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时时彩珠宝不自产店铺靠加盟周大生如何做成

2018-07-05 11:28 未知

  时时彩平台有网友作了一个形象比喻,周大福与周生生相当于麦当劳和肯德基,周大生就是国内山寨的“麦肯基”。当然,周大生也在品牌名上憋了一个大招,已经注册了一个霸气侧漏的名字——周老大,简直秒杀一切大生大福。

  2016年11月中旬,黄金珠宝品牌“周大生”在证监会网站披露了招股说明书。在此之前,香港的四大知名珠宝商周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟都已经在香港上市。

  相比于有着八十多年历史的周大福和周生生,满打满算不到30岁的周大生玩法比较奇特,它没有自己的生产加工能力,也不自己配送,靠着开加盟店把品牌做得风生水起。

  截至今年上半年,周大生在全国的门店数量达到2288家,与行业老大哥“周大福”的门店数量不相上下。

  黄金珠宝圈里有一个未解之谜困扰人们多年,那就是为什么这么多品牌都以“周”开头,叫得上号的包括周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周福生这是活生生要搞出一个“黄金周”的节奏,以至于品牌上没个“周、福、生”,你都不好意思说自己是卖黄金珠宝的。

  在品牌上有类似情况的是快递业。网上曾流传过一张桐庐快递企业的关系图谱,发现这些名字都带着“通、达”的民营快递公司,背后的老板都有千丝万缕的亲属血缘关系。

  但黄金珠宝企业之间并没有这层联系。从历史沿革的角度,周大福和周生生出现的时间最早,在上世纪30年代已经创立,当时还处在兵荒马乱的年代。这两家金行的老板分别叫周至元和周芳谱,没有血缘关系,但两人的命运相当类似,都为了躲避战乱把广东的金店迁到了澳门,两家也都是在后辈的苦心经营下发扬光大。

  有意思的是,周大福把接力棒交给了女婿郑裕彤。郑裕彤原本在周大福金行打杂,因为老板是他父亲的好友,3年以后,郑裕彤当上了掌柜,还娶了老板的女儿。如今,周大福被公认为行业老大,市值达631亿港元。周生生的市值只有102亿港元。

  周大生的创始人周宗文则是地道的福建人。他毕业于中国地质大学,毕业后分配到了福建西部矿区,整天在荒郊野外,吭哧吭哧干了五六年,赶上中国的第一波下海浪潮起来,周宗文去了一家珠宝厂当厂长。三年后,周宗文摸清门路,由其亲属经营的“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立了周大生品牌。

  从品牌发展的历史渊源不难发现,大部分珠宝品牌都是近一二十年的事情。但对于这些后来者,把品牌名弄得如此“沾亲带故”,好处是顾客走在商场里,所有的珠宝首饰店都似曾相识。时时彩珠宝不自产店铺靠加盟周大生如何做成珠宝界的“麦肯基所以一种普遍的说法是,后来出现的这些名称相近的珠宝商都在“傍名牌”。事实上,周六福甚至与周百福在互相指责对方傍了“周大福”。

  有网友作了一个形象比喻,周大福与周生生相当于麦当劳和肯德基,周大生就是国内山寨的“麦肯基”。当然,周大生也在品牌名上憋了一个大招,已经注册了一个霸气侧漏的名字周老大,简直秒杀一切大生大福。

  周大生的创立时间足足比周大福和周生生晚了60年。如今,周生生的第四代已经开始接班企业。

  一是走加盟路线,输出品牌和产品,收点加盟费,让别人去经营,规模扩展迅猛。

  目前,周大生的门店数量为2288家,其中加盟店1994家,自营店294家。而周生生发展了几十年,也只有450家。

  传统珠宝零售行业市场竞争格局已经成形,国外有卡地亚,直接定标奢侈品,香港有周大福,内地有老凤祥。周大生干脆跑到二三线城市疯狂开店,所以周大生营收排名靠前的店铺都在非一线城市,主要是天津、长沙和南昌、南通和南充等地。如今,增长乏力的周大福也看到了这个红利,早早喊出了要在十年内在三四线家店的目标。

  周大生的模式和资产都很轻,没有生产环节,也没有配送环节,这两个环节不自己做的原因是利润低,入不了法眼,干脆把苦活累活外包给别人。

  所以,周大生的黄金珠宝首饰都在一个叫水贝的地方生产。这个地方上一次名噪全国是因为拆迁补偿,据说每家可以从房屋拆迁中获得近2亿元的补偿款。虽然后来被辟谣,但传播甚广。

  与天价拆迁补偿相比更为靠谱的是,这里是全国最大的黄金首饰加工批发集散地,聚集了全国90%以上的大型珠宝首饰加工企业。在这里加工一个首饰就像跑到华强北组装一台电脑这么简单。

  珠宝不用自己生产和配送,但周大生很重视品牌包装和款式设计。在这个广告和内涵驱动的行业,都在努力挖掘爱情、永恒和美好。当年,“钻石恒久远,一颗永流传”的概念屡试不爽,成为了20世纪广告语中的经典。

  但这个行业并没有太多的技术含量,卖的是黄金珠宝本身的价值。周大生虽然拥有87个专利,但几乎都是外观设计专利,它也拥有超过15000的设计款式,甚至还成立了款式委员。

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